2023年电商卖家如何在线营销产品与品牌？DIYSKU分享13种简单的方法

想象一下你现在穿的衣服。你为什么买它们？这种购物模式是你一直喜欢的吗？它们适合搭配在一起吗？这可能是上述所有内容的某种组合。但是，当你停下来思考这套衣服的工作原理时，毫无疑问：你在Instagram商品简介上能看到了它。

2023年，Instagram是新的店面橱窗展示，TikTok抖音是新的跑道。可购物帖子是新的零售商店。在疫情期间，生活转移到网上，在时尚营销方面，你的品牌应该效仿。

本文节选自《DIYSKU个性化定制设计按需印刷行业出海白皮书》根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「DIYSKU个性化定制设计印刷平台」查看往期内容中DIYSKU的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

然而，在线营销产品品牌是一项不断发展的挑战。一方面，获取信息比以往任何时候都容易。但另一方面，随着许多时尚品牌争夺注意力，你的品牌与目标受众建立联系的机会变得更加复杂。

2023年如何在线营销产品品牌？你需要可靠的营销策略、真实性和一些聪明的专业知识。让我们来看看今年如何脱颖而出。

帮助客户在产品中看到自己

你的网站和社交媒体页面上的每张照片都应该帮助客户想象自己实际上穿着你的品牌。而在2023年，图片越多越好。

没有理由不用一个角度一个角度来填充你的网站和社交！拍摄一些出色的产品照片，这将为你的客户提供360度视图，以更好地想象自己从各个角度。看看他们的网站上有多少张经典的查克·泰勒匡威鞋的图片：

但是，为什么不走出工作室，进入你的工作空间，参加有趣的活动或城市呢？许多品牌都在展示他们的产品，展示你的客户来找你的生活方式。

如果你是夜生活品牌，请在高档酒吧拍摄坦率的照片。如果你的氛围是朴实的，请在树林或湖边小屋附近拍摄。也许你是一个高级时装品牌，你想在时装秀中突出你的作品。最终，这个想法是向你的客户展示你的衣服如何适合他们的生活方式，并使其变得更好。

确保模型代表不同的总体样本也很重要。雇用不同的模型将帮助你的客户在你的产品中看到自己，无论他们是谁。

DIYSKU的客户设计了一款海豚天堂T恤就是一个很好的例子——他们选择了多种不同背景的模特来展示他们的衣服。还要考虑尺寸包容性。代表不同的人和体型是与观众建立联系的真实方式。

DIYSKU可以帮助卖家建立官方独立站+DIY设计系统，让客户自助上传图片做DIY设计，节省客服时间、避免传图来来回回修改的耗时工作、提升订单成交量、抢先竞争对手使用DIYSKU设计工具更具优势。如果你还没有一套DIY设计系统网站，马上联系DIYSKU中国官方客户经理(微信号SKUKINGCOM)。

脱颖而出的视频

虽然高质量的图片是在线营销你的产品品牌的必要条件，但你可能已经注意到，如今视频是内容之王。

就像你的照片一样，客户需要想象自己在你的产品中，而视频是一种快速、引人入胜且有趣的方式来实现这一点。你应该在所有渠道（从Instagram到TikTok和Pinterest）中加入视频。

如何在网上制作精彩的视频？这在很大程度上取决于你使用的平台，但一般来说，在线视频应该引人注目，但又简短而切中要害。了解如何将视频完全集成到你的Instagram提要中。他们创建了引人入胜的卷轴、直接在他们的提要中的视频，以及为可能访问他们空间的任何人量身定制的故事。

并发布热门视频

如今，如果不讨论TikTok，就无法在互联网上讨论视频。TikTok是一个非常受欢迎的平台，尤其是Z世代。你可以使用它来分享短视频，但TikTok的真正超能力是它的社交功能：为你推荐页面、热门视频和视频回复。

为了获得更高的知名度，紧跟趋势也是必须的。探索与你的品牌相关的主题标签，看看其他人对什么感兴趣，并使趋势主题适应你的特定品牌。TikTok之所以出色，部分原因是二重唱和视频回应。

这些功能允许重新混合和直接参与帖子。通过对评论做出反应、在评论中回复视频回复以及成为你自己社区的活跃成员，充分利用这些功能。它将提高你品牌的知名度和真实性。

不过，在发布之前，请确保你完全了解趋势。游戏的名称是真实性，你可以通过发布看似不诚实的视频来冒着疏远观众的风险。你的受众不想感到被营销。

Instagram的最新功能

Instagram是粉丝的最爱，在你传播品牌信息时，它一直在你身边。但Instagram总是在变化，需要跟上最新功能，以充分利用你的页面。

Instagram注意到TikTok的成功，并增加了Reels，以利用带有标记音频的短视频的流行程度。这些极具吸引力的视频已经来到Instagram，具有许多编辑功能，例如能够在App应用程序中修剪视频、添加贴纸和添加音频。

此外，Instagram正在倾向于其新的Shoppable功能。你久经考验的照片App应用程序用于分享外观和激励你的观众已成为商店本身。你的受众不再需要点击“生物链接”即可在动态中找到你展示的衣服。

购物现在集成在整个App应用程序中。设置你的商店，你的粉丝可以单击“查看商店”以滚动浏览你的产品，并通过Instagram的应用内浏览器购买它们。

你甚至可以在Feed中标记这些产品。例如，休闲生活方式图片可以用图片中的产品进行标记，这将链接到你商店中的产品。

有了所有这些新功能可以利用，不要忘记久经考验的主题标签。花一些时间搜索你计划发布的话题标签，看看人们正在使用哪些其他标签。使用大量主题标签发布可以帮助用户找到你的帖子，并使算法更有可能显示它们。

团体和社区活动

在线营销时与你的受众保持互动非常重要。DIYSKU柔性定制POD按需印刷生产主任Pony提到，你的标准社交媒体提要很出色，但你可以通过创建独家粉丝组来与客户拉近距离。你甚至不必一直处于营销模式在这些地方，你和你的受众可以互动并分享有价值的技巧。

创建Facebook群组是一个很好的起点。这些是选择加入的半专属空间，供你和你的最大粉丝分享志同道合的内容。

你可以通过私人Facebook群组与你的粉丝进行更多互动。在你的私人Facebook群组中，你将能够发布有关即将到来的时尚趋势的独家外观书籍和指南。

与受众建立更紧密联系的另一种方法是将有关你的品牌的讨论带到Reddit。Reddit是自定义粉丝页面、新闻提要和论坛的超级集合。如果你有什么要谈的，你可以在Reddit上找到它。这使它成为你的粉丝相互交流以及与你互动的理想场所。

你可以为你的品牌创建一个subreddit（你自己的专用社区），你可以在其中发布有用且引人入胜的内容。参与不仅仅是让你的名字在那里。你希望与围绕你的品牌涌现的社区来回创建，并促进他们的真正增长。从长远来看，与你的受众建立真实的联系将有助于促进尊重、信任和客户忠诚度。

用户生成的内容是由普通人而不是品牌创建的任何形式的内容（评论、视频等）。鼓励粉丝通过用户生成的内容以有机的方式展示你的产品，既可以有效地与你的社区互动，也可以销售产品。

为什么有用？用户生成的一点内容是最终的评论。你最忠实的粉丝可以通过告诉其他受众你已经知道的事情来极大地提升你品牌的真实性：你是真正的交易。

它可以像重新发布评论和推荐一样简单，公开呼吁使用你自己的品牌标签，或者创建一个有趣的TikTok挑战。但正如我们之前提到的，始终确保获得粉丝的许可才能共享内容。

吸引品牌关注的一种可靠方法是开展赠品活动。但请记住，你不只是像冰淇淋店那样赠送免费样品。在你的社区中选定的成员测试你的产品效果会好点，但如果你真的想提高参与度，请提供激励措施。

一个好的起点是鼓励喜欢或关注。例如，前几个喜欢你帖子的人将被输入到免费T恤的抽奖中。或者，也许在特定时间范围内的所有新粉丝都有机会赢得连帽衫或马球衫。

赠品活动还可以鼓励你的粉丝与你的帖子互动。DIYSKU个性化定制设计C2M与S2B柔性定制供应链项目主任Michelle提到，为用户生成的内容、分享和主题标签使用提供赠品可以让你的受众觉得他们是特殊事物的一部分。

同时，它为你的品牌带来了轰动，并为参与者提供了真正的回报。分享你的帖子并使用你的主题标签的人越多，你出现的提要就越多，这将引导更多潜在客户访问你的品牌。

此外，当你的一位粉丝赢得赠品时，请务必大做文章！通过帖子或你的故事公开祝贺他们。

谁不喜欢好的销售？在线营销产品品牌的另一个好方法是利用年度活动来激发对你的产品的兴趣。随着季节变化而带来的兴趣很容易转化为购物的欲望和建立品牌忠诚度的机会。

你可以将哪些内容纳入你的季节性营销策略？一是重大折扣事件。随时了解定期的年度购物时间，例如返校季或黑色星期五网络星期一。或者，创建自己的。

也许在三月份，你可以提供“春季大扫除”销售。像在有限的时间内出售所有最受欢迎的商品这样大而华丽的事情将增加需求。你的客户将渴望在节省消失之前抢购你的产品。为什么这很棒？

你的更多粉丝将拥有你最受欢迎的项目，可以在他们的社交媒体上查看、讨论和发布。不要忘记转发！

尽管有许多新的和令人兴奋的方式可以在线营销你的品牌，但电子邮件仍然是大多数人每天检查的东西。这绝对仍然是宣传你的产品品牌的好方法。你要向其发送电子邮件的人将是已经与你的品牌互动过的用户。

这意味着，他们更有可能已经拥有一定程度的品牌忠诚度。

电子邮件营销要探索的另一件事是对你的内容进行A/B测试。通过A/B测试，你可以发送两个不同版本的电子邮件，每个版本都发送到订阅者列表的不同部分。

然后，你查看打开电子邮件或单击链接的人数，你将能够找出哪个版本的邮件更有效。这样，你可以优化你的信息以最大限度地提高你的营销工作。

与已经拥有紧密粉丝群的网红合作对于发展你的时尚品牌特别有帮助。与较大的网红相比，微型网红的小而热情的粉丝群通常具有更高的信任度，这可以迅速为你的消息传递增加一定程度的合法性。

你与微型网红的关系将提高曝光率，并向你的客户展示有真实的人对你的品牌有好话要说。一个好的网红的主要好处是：信任。当他们告诉粉丝他们喜欢一种产品时，他们的粉丝会相信他们的话。

是什么造就了一个好的网红？考虑你的目标和目标受众。你希望接触其粉丝与你品牌的目标受众紧密结合的网红，他们的影响力将帮助你实现目标。考虑与分享你品牌美学和价值观的时尚博主联系。

确保保持简短和重点：介绍自己，表明你知道他们在做什么，并强调你为什么欣赏他们的工作。然后讨论你能为他们做些什么，无论是字面上的（付费或免费商品）还是声誉上的（通过粉丝或增长）。

如果你已经完成了研究并找到了合适的匹配，这将是富有成效的网红营销关系的开始，这将为你的品牌添加新的热情粉丝。

在阅读了所有这些有机地增加粉丝的策略之后，你可能会想，“当我拥有所有这些出色的社交媒体和SEO工具时，我为什么要花钱宣传我的品牌？付费在线广告是超能力的，这就是原因。

有机增长是伟大而必要的，但它是缓慢的、复杂的、艰苦的工作。或者，付费广告可以立即生效，而且效果很好。

例如，让我们看一下谷歌广告。Google Ads的工作原理是允许你对会触发广告的关键字出价。当用户搜索你的特定关键字时，你的广告会显示在搜索结果的最顶部。

大多数Google用户在前几个结果内点击，即广告所在的位置。这使感兴趣的消费者更容易了解你的产品品牌。广告立即开始工作，无需等待你的SEO策略引起算法的注意。

12. 利用分析发挥优势

如果你不知道你的策略是否产生了兴趣和销售，你如何营销你的产品品牌？分析将帮助你弄清楚。DIYSKU柔性定制POD按需印刷生产主任Pony提到，使用分析，你将能够看到人们如何解释你的在线消息，哪些有效，哪些无效。

所有主要的社交媒体网站都有内置的分析功能。这些在社交网络上的名称略有不同，但通常，你只需要一个企业帐户或页面。了解不同的指标对你的品牌意味着什么与拥有它们一样重要。

分析也是了解受众的好方法。例如，借助Facebook的受众分析，你可以深入了解访问你页面的用户，例如年龄或地理位置。

或者，你的受众正在访问哪些其他类型的页面。有了这些信息，你就可以开始将消息传递定向到你想要定位的人，或者重新定位你的消息传递以更好地吸引略有不同的人群。

13. 掌握市场

现代是营销人员的梦想成真。与客户建立联系并让你的产品脱颖而出比以往任何时候都更容易。

尽管使用新技术可能令人生畏，但在在线营销方面却非常值得。专注于社交媒体参与，利用新功能并分析你的结果——你会发现营销产品品牌比看起来要容易得多。

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